Grit & Grace #30: El poder de los gestos
Comunicación no verbal - gestos que transforman tu presencia.
A veces tus manos hablan más fuerte que tu voz
¿Sabías que mientras lees esto, tu cuerpo ya está “hablando”? Siii!
La posición de tus hombros, la tensión en tu mandíbula… incluso cómo caminas, o cómo hablas por teléfono... todo transmite información.
¿Te has preguntado qué dice tu lenguaje corporal cuando estás frente a tu equipo, un cliente o en una conferencia? La comunicación no verbal no es solo un “detalle extra”… es el corazón de cómo nos perciben y, más importante, es lo que determina si recordarán nuestro mensaje o se olvidará inmediatamente.
Y aquí viene un dato interesante: los oradores de TED más populares hacen un promedio de 465 gestos en 18 minutos, mientras que los menos atractivos apenas llegan a 272. Ya entiendo…
BTW, este es un video que ya tiene sus años, pero vale la pena:
Literalmente, tus manos tienen voz propia. Revisemos juntos 20 gestos para mejorar el impacto de tus palabras, y hacer que tu presencia deje huella.
🌟 Algunos gestos…
Imagina que tu cuerpo es un director de orquesta. Cada movimiento puede crear armonía y coherencia o generar un ruido que opaque tu mensaje. OJO: hay que ser consciente que los gestos pueden tener diferentes interpretaciones de acuerdo al contexto cultural. No tomes lo que comento a continuación como ley universal.
Gestos que construyen conexión
1. La zona de poder: mantén tus gestos entre el pecho y la cintura. Es tu territorio de autoridad natural.
2. Palmas abiertas: El gesto ancestral de “no tengo armas ocultas”. Indica honestidad y apertura. Genera un 84% de respuestas positivas en las presentaciones.
3. Dedos en campanario: Cuando unes las puntas de los dedos en forma de campanario, transmites confianza sin arrogancia. Es el gesto de quien sabe, pero no necesita demostrarlo. Muy útil en las negociaciones y en las presentaciones.
4. Gesto de enumeración: Usar los dedos para contar puntos hace que tu audiencia literalmente “agarre” tus ideas.
5. Gesto de precisión: Pulgar e índice unidos dicen “esto es exactamente lo que quiero decir”.
6. Palmas verticales: Para separar ideas o crear fronteras claras entre conceptos.
7. Manos juntas al frente: El lenguaje universal de “estamos en esto juntos”.
8. Abrazo grupal: Brazos abiertos que invitan a tu audiencia al círculo de confianza.
Los gestos que sabotean tu mensaje
9. Señalar con el dedo: (esto ya lo sabes). Transforma cualquier conversación en un tribunal. Se percibe como agresivo o acusatorio.
10. Puños cerrados: Tu cuerpo grita “conflicto” antes de que abras la boca.
11. Manos en los bolsillos: Puede interpretarse como inseguridad.
12. Brazos cruzados: Un aviso invisible que dice “no hay paso”. Indica estar a la defensiva.
Gestos estratégicos para liderar
13. Gesto de escala: Mostrar niveles o progresión con las manos para jerarquizar ideas.
14. Gesto de expansión: Brazos que se abren como alas para mostrar crecimiento.
15. Manos en reposo: La pausa elegante con manos recogidas o sobre una mesa.
16. Todo incluido: El movimiento circular para mostrar totalidad.
17. Gesto de énfasis: La palmada suave hacia abajo que sella una idea. A veces José Luis y yo no lo hacemos tan “suave”. Nos gusta mantener a las personas despiertas!
18. Palmas hacia adelante: Para calmar tormentas y tomar el control.
19. Gesto de medición: Para mostrar precisión en tus argumentos.
20. Manos entrelazadas: El símbolo de cooperación y propósito compartido.
💡Poco a poco (Kaizen) - implementación gradual
Piensa en esto como aprender un nuevo idioma: empiezas con palabras sueltas, no con Shakespeare o con Dante. Primero, incorpora 2 gestos nuevos, luego… grábate o pide feedback y observa qué está pasando realmente. Mantén la fluidez… y adapta tus movimientos en función de tus audiencias.
Los gestos que realmente conectan son como una buena conversación: apoyan tu mensaje sin competir con él, se mantienen en tu zona de poder, fluyen sin forzarse, y respetan el contexto y código cultural de tu audiencia. Practica y disfruta.
🦉 Momento de sabiduría
Como dice Allan Pease: “Whether we realize it or not, we automatically copy the facial expressions we see.” Nuestro cuerpo es un espejo involuntario que refleja y proyecta emociones.
El lenguaje corporal es la clave para desbloquear lo que las palabras no pueden decir. Allan Pease
Tus gestos son la partitura de tu mensaje; si los dominas, conectas. Amy Cuddy
📚 Lecturas recomendadas
El lenguaje corporal en el trabajo de Allan y Barbara Pease. Es un manual bastante completo sobre comunicación no verbal. Directo, práctico, sin relleno. Muy recomendado!
Presencia de Amy Cuddy - Más allá de las poses de poder: cómo proyectar tu versión más auténtica en los momentos que más importan.
“The Silent Language” de Edward T. Hall. Es una obra pionera sobre cómo el contexto cultural moldea nuestra comunicación no verbal.
🤔 Reflexiones
Si grabaras tu próxima reunión sin audio, ¿qué historia contaría tu cuerpo?
¿Hay algún gesto que repites inconscientemente y que podría estar enviando el mensaje equivocado?
¿Cuál sería tu “gesto de poder” personal que te hace sentir más presente y auténtico? ¿Hay algo que puede activar de manera automática tu sensación de poder?
🎯 Tu misión de 7 días (si decides aceptarla)
Día 1-2: Observa. Simplemente anota tus gestos actuales sin juzgar. También puedes pedirle a alguien que te de feedback.
Día 3-4: Experimenta con palmas abiertas en todas tus conversaciones.
Día 5-6: Practica el gesto de campanario cuando quieras transmitir confianza.
Día 7: Grábate en una presentación o llamada de 5 minutos y analiza: ¿tus gestos apoyan o compiten con tu mensaje?
Tip especial: Antes de tu próxima reunión importante, encuentra un espacio privado y practica durante 2 minutos tus gestos clave. No es superstición, es preparación estratégica. Respira. Salta. Escucha tu música favorita. (Prime yourself! Más sobre PRIMING en mi web, y en el Grit & Grace #13).
El poder está en tus manos (literalmente)
En un mundo con tanto ruido, la presencia física auténtica se convierte en una ventaja competitiva muy poderosa.
¿Quieres llevar tu comunicación al siguiente nivel? Comenta en este Grit & Grace ¿cuál de estos 20 gestos vas a probar esta semana? Una pequeña decisión lleva a una pequeña acción… y de allí, al infinito…
¿Conoces a alguien que podría disfrutar este contenido? Reenvía este substack y comparte lo bueno.
¡Hasta la próxima,
Con gestos que conectan …
